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360推广 x 平安车险营销案例 | 矩阵投放,联动增量,冲破保费降温迷思!

时间:2022-11-16     【原创】   阅读

360 x 平安车险营销案例 | 矩阵投放,联动增量,冲破保费降温迷思!

近年来,受汽车市场的萎靡及商车费改等因素影响,车险保费增速持续走低。新冠疫情的爆发让本就疲软的市场雪上加霜。如何帮助快速提升品牌声量,竞争出位,促进流量沉淀形成更多用户转化,拉动车险保费持续增长,成为360和平安车险的共同目标。


市场环境


疫情加速影响互联网车险产业的负增长,9月车险综合改革实施,成为年内关注热点,随之而来的保费降温影响着总体保费增长。


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营销目标


提升需求流量,扩大用户量级,线上线下携手发力,推动车险保费持续增长。


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营销策略


契合品牌活动进行造势,提升品牌形象,激活下沉市场,帮助网民建立品牌认知,维系已有用户关系的同时,不断种草新用户,同时局部多种产品矩阵,多入口收割核心流量。


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Step1:疫情停摆期间, 对投放落地页进行大规模优化调整,加速车险线上服务升级,同时引导用户绑定平安好车主APP, 从单一的购买行为升级成高度粘性的流量闭环。


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Step2:多种开屏资源大面积曝光品牌扶贫公益项目, 打造有温度的品牌营销,为复工复产打开流量局势。


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Step3:基于对庞大基层人群情感和需求的洞察,以“五条人”引爆热点话题,切入小镇青年,激活下沉市场,打造年轻化品牌口碑,在“费改”前期积累足够品牌关注。


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Step4:借助“25周年”活动传递平安品牌理念,帮助网民建立品牌认知,同时以“双十一”活动引导,线上线下合作发力,完成保费冲量。


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营销效果


整体投放达到超预期效果,全年车险成交用户及保费稳定增长!


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优化师说:整个营销环节中,以“扶贫公益”、“条条条条条大路通小镇”、“25周年庆”活动,投放多种开屏资源位置,PC+MOB双线资源全覆盖,引发全民关注,迅速积累品牌流量,打破逐渐低迷的互联网车险需求。利用品牌直达+品秀+关键词搜索(PC+MOB)广告投放,多入口集中采收核心流量,形成消费转化。有效提升品牌形象、传递品牌理念,帮助网民建立持续的品牌认知,激活下沉市场,扩大品牌市场份额,实现360渠道平安车险保费稳定增长。

案例提供方:彩欣


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