360 x 平安车险营销案例 | 矩阵投放，联动增量，冲破保费降温迷思！

近年来，受汽车市场的萎靡及商车费改等因素影响，车险保费增速持续走低。新冠疫情的爆发让本就疲软的市场雪上加霜。如何帮助快速提升品牌声量，竞争出位，促进流量沉淀形成更多用户转化，拉动车险保费持续增长，成为360和平安车险的共同目标。

市场环境

疫情加速影响互联网车险产业的负增长，9月车险综合改革实施，成为年内关注热点，随之而来的保费降温影响着总体保费增长。

营销目标

提升需求流量，扩大用户量级，线上线下携手发力，推动车险保费持续增长。

营销策略

契合品牌活动进行造势，提升品牌形象，激活下沉市场，帮助网民建立品牌认知，维系已有用户关系的同时，不断种草新用户，同时局部多种产品矩阵，多入口收割核心流量。

Step1：疫情停摆期间， 对投放落地页进行大规模优化调整，加速车险线上服务升级，同时引导用户绑定平安好车主APP， 从单一的购买行为升级成高度粘性的流量闭环。

Step2：多种开屏资源大面积曝光品牌扶贫公益项目， 打造有温度的品牌营销，为复工复产打开流量局势。

Step3：基于对庞大基层人群情感和需求的洞察，以“五条人”引爆热点话题，切入小镇青年，激活下沉市场，打造年轻化品牌口碑，在“费改”前期积累足够品牌关注。

Step4：借助“25周年”活动传递平安品牌理念，帮助网民建立品牌认知，同时以“双十一”活动引导，线上线下合作发力，完成保费冲量。

营销效果

整体投放达到超预期效果，全年车险成交用户及保费稳定增长！

优化师说：整个营销环节中，以“扶贫公益”、“条条条条条大路通小镇”、“25周年庆”活动，投放多种开屏资源位置，PC+MOB双线资源全覆盖，引发全民关注，迅速积累品牌流量，打破逐渐低迷的互联网车险需求。利用品牌直达+品秀+关键词搜索（PC+MOB）广告投放，多入口集中采收核心流量，形成消费转化。有效提升品牌形象、传递品牌理念，帮助网民建立持续的品牌认知，激活下沉市场，扩大品牌市场份额，实现360渠道平安车险保费稳定增长。