随着近年来我国居民生活水平大幅提高，女性经济地位的独立，成为支撑医疗美容市场高需求的源动力，医疗美容行业也随之进入了快速发展时期。随着医疗仪器的进步、手术方式的改进和填充物材料的发展，医疗美容的安全性显著提高，医美产业需求快速提升、技术进步、政策逐渐完善等共同促进医美行业迎来红利期。
随着新一代的消费者走入美业市场，美容机构将逐渐形成以科技、品牌、质量、服务为本的“新美容经济“，相关数据显示，2022年美容机构市场规模将超过15000亿元。说起美业，南京华美美容医院的负责人似乎有讲不完的话题。2010年伺机入职，看准了美业赛道的南总“既然选择了，就要做出结果。而且还年轻，要创出一番事业。”南总坦然地说道。不同于我们日常在商场专柜可购买到的日用线化妆品，专业线美容产品的消费场景通常是美容机构。消费者购买产品，并享受美容机构提供的专业服务，期待在使用后能够解决他们的皮肤问题。因此，专业线美容产品对技术的安全性、功能的有效性、和美容门店的使用技巧都有很高的要求。南京华美美容医院，拥有专业路形资质，是一家正规化、专业化、综合性的品质整形美容机构，在整形学术研究与技术发展方面，拥有巨大影响力。南京华美美容医院是江苏省医学美容教研基地，拥有南京眼鼻部美容研研究所、7专利整形技术、微整形技术教研基地，荣获70余项行业荣誉，与数十家大型医疗机构保持密切技术交流，开设有整形外科、皮肤美容科、微整无创科、植发科、口腔科等专业医美科室，已经累计服务数百万求美者，是一家口碑与效果俱佳的旗舰医院。急剧扩大的市场需求，吸引众多创业者入局。然而因为很多门店不具备相应的资质和技术，或使用假冒伪劣的产品，美容事故时有发生。这样的行业乱象，更坚定了南京华美打造安全有效美容产品的信心。与研究所相合作，发明自身专利技术。有好的产品，还要有标准化的门店服务，产品才能发挥功效。南京华美美容医院汇聚了一支高水准的美容专家队伍，对美容门店进行专业的技术培训，规范门店对产品的使用，引导行业良性发展。针对激烈的行业竞争，南总有自己的独到见解。“门店应该打造自己的IP，才能吸引新的客源。“即使是单店，也应该形成自己的品牌力，通过独具特色的品牌文化、产品特色、门店服务等，抢占消费者心智，提升复购率。随着美业发展日渐成熟，门店数量激增，给了消费者更多的选择。渠道和流量的博弈日渐严峻。加之疫情的影响，消费者无法进店，线下客流锐减，门店生存都成问题。因此在去年上半年，郑总开始了线上直播带货，网络营销等方法的尝试。通过直播平台和网络营销，吸引消费者到店享受服务，后续再不断开发、成单、触发复购。“只有做好门店，才能形成良性的增长，进而促进客户的光顾率。” 门店线上引流的赋能，打开了客源。360搜索的的智能获客模式，和负责人的线上化布局一拍即合。公司的区域市场开发原先主要是依靠线下渠道的业务员，在各区域以陌拜等方式进行拓客，这样的方式拿结果效率低，人员管理成本也很高。今年，南京华美决定在原有模式上进行升级。“360的用户画像和受众群体刚好契合我们的需求。”因此南京华美选择了360。为了帮助南京华美更好地落地线上业务板块，360重点在“账户搭建”和”投放素材优化“两方面进行了支持。结构优化：从用户需求和品牌需求两方面进行账户搭建，将分类细化前置，从计划层面直接区分用户需求，调整搜索账户整体结构，关键要素细化前置到推广计划层级，实现精细化划分；关键词设置，增加更多客户需求类关键词，通过关键词更直观触达不同需求用户，实现用户覆盖样式完善；优化展现样式，实现凤舞样式全覆盖；提升移动出价比例，实现双端同步在线，抢占行业用户；创意优化：多套创意同步投放，确保创意更新频次，及时监控并替换转化效果较差的素材。跟踪账户调整进度，并实时监控投放效果，对于未达到预期的部分及时进行调整，确保策略的灵活性和效果数据的稳定提升。仅仅2个多月的时间，南京华美的团队便增加35%线索，搜索平台投放将业务员从电销中解放出来，并为他们提供了20%的高转化线索，整体获客效率，同比提升了近2倍。说到对360产品产品的认可，南总期待地表示：“现在刚开始使用，希望通过精准的定位我们的目标客户，让功能发挥得更好。期待将360更多更系统的功能应用起来，达到更好的效果。”美业的蓬勃发展，离不开像南总这样扎根于产品研发和行业规范的领路人。经济腾飞的当下，美业的市场潜力依旧不可限量。“希望美容门店能走出自己的品牌之路，让整个产业链更规范化，有更好的发展。”这是南总对美业未来的期望。同时，相信通过360精准的定位营销，更多美业创业者能够找到正确的营销渠道，提供给商家提供更好的获客平台！
