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口腔行业如何借用“互联网广告”引爆营销,实现精准获客!时间:2022-10-27 口腔行业如何借用“互联网广告”引爆营销,实现精准获客!前言 ![]() 一口种植牙=一辆宝马?随着口腔健康意识和人均收入的双双提高,对牙齿的花费也是在水涨船高。 根据相关调研数据显示,中国口腔健康达标人群仅占8.4%,牙痛医牙早已成为生活中的常态。在大健康经济的浪潮之下,口腔经济正成为资本逐浪的新风口。 2019年,我国口腔经济市场规模达1035亿元,正式迈入千亿赛道。预计2030年,其市场规模将超过4000亿元。 对标美国,尽管我国口腔经济市场规模仅为美国的八分之一,但行业增速全球第一,远超其他发达国家。《2020中国口腔医疗行业报告》显示,中国口腔行业消费增速位列全球第一,增速是美国的6倍,口腔专科机构数量保持着20%以上增速。一口好牙,早已成为各年龄阶段人群的刚需。在旺盛的需求之下,口腔经济必然驶向快车道。 01 【口腔经济的千亿蓝海】 过去十年,中国口腔经济市场整体呈稳步增长趋势。 其中,2018年,口腔就诊人次超3亿,2019年市场规模超千亿,预计2022年,市场规模将达1400亿元。在整个口腔经济行业持续高增长的同时,大批相关企业如雨后春笋般涌现。 ![]() 北京中诺口腔医院就是这时势浪潮下涌现出的的弄潮儿。 北京中诺口腔医院是一家以医疗理念为主导的三级专业口腔医院,凭借强有力的医生团队,精湛的技术实力,严谨的学术态度,先进的设备仪器,舒适的就医环境,人性化的优质服务,北京中诺在北京当地的口腔医院中相当具有竞争力。 积极开展临临床治疗新技术,为广大口腔疑难疾病人群提供高水平的诊疗技术,医院以临床为主体,致力于为大家提供高端口腔诊疗服务。这击中患者的一系列痛点的服务让北京中诺在当地同类型医院中很快声名鹊起。 但如今在行业竞争内卷和疫情的双重夹击下获客成本不断攀升,如何能打破这场困局呢? 02 【口腔经济的三驾马车】 口腔经济的持续升温,既与口腔健康意识和人均收入的双双提高息息相关,也与政策利好和多元化的用户画像密不可分。与其他经济新业态单一的用户画像截然不同的是,每个年龄阶段的人群都有着对“一口好牙”的向往和需求。 在超14亿的国人之中,口腔健康达标人群不足10%,少儿,老人,追求美的年轻人都在推动口腔经济高速发展。 少儿方面 据2017年国家卫计委发布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示,我国12岁儿童平均龋齿数为0.86颗,远低于世界平均水平。 根据世界卫生组织数据,全球12岁儿童平均龋齿数为1.86颗,其中美国为1.2颗,日本为1.4颗,韩国为1.8颗。同时,在过去十年(2005—2017),5岁儿童乳牙龋患率为70.9%,比十年前上升了5.8个百分点,12岁儿童恒牙龋患率为34.5%,比十年前上升了7.8个百分点。据第七次人口普查数据显示,0—14岁的人群占比为17.5%,约2.53亿人次。数以亿计的人口基数,三胎政策的全面开放,再加诸“输什么,都不能让孩子输在起跑线”上的中国式父母,将持续推动整个行业稳步上升。 年轻人方面 颜值经济正在快速驱动这个行业的发展。据艾媒咨询数据显示,2020年颜值经济用户规模超1100万人次,其市场规模早在2019年就已达到1796亿元。 年轻人对美的追求日益加强,在”美”的驱动之下,铸就口腔经济加速繁华。艾媒咨询分析师认为,以“洗牙+补牙+美白”形成的颜值经济“三驾马车”会是未来口腔行业的主要增长点。 老人方面 人口老龄化已经成为我国基本国情,目前我国60岁以上的老人超2.6亿,65岁以上的老人超1.9亿,随着身体机能的衰老,牙齿问题进一步凸显,细分老年人口腔医疗赛道亦是一片蓝海。有数据表明,目前我国患龋率及龋齿数量人群集中在中老年人群。其中65岁之上老人患龋率高达 98%。 03 【互联网+ 大势所趋】
在口腔经济繁华盛世的背后,自然也有互联网平台的身影。尽管目前直接去口腔医院依旧是消费者的第一选择,但互联网+必然是大势所趋。 根据《2020年口腔医美白皮书》显示,在互联网口腔消费用户之中,女性占比高达86.2%,其中14岁~30岁的女性,占比高达92.6%。 相较于传统了解口腔医疗的途径,来自于互联网平台消费者更趋年轻化,口腔消费周期也在进一步延长。从用户城市方面来看,以北京上海为首的一线城市依旧是互联网口腔消费的主要地带。 ![]() 04 【为什么选择360搜索?】 一口洁白,齐整的好牙,不仅会让一个人形象气质更佳,也能令一个人更具自信。医牙的刚需和“美”的驱动,无疑是口腔经济腾飞的关键所在。 北京中诺口腔在与360合作前期,急需要稳定成本和拓展业务量,因此选择ocpc投放模式,拓量并稳定成本。投放账户均接入OCPC,通过优化投放创意、账户架构,以及充分使用360实用工具等做细节优化,然后再利用OCPC功能调整人群特征、出价策略达到稳定转化成本的目的 关键词工具,使用过滤功能,拓展业务相关词,AI竞投工具,使用竞品对比功能,发现竞品独有词。360制定了一系列的投放优化方案,高流量优质广告位---PC信息流; 精准定向结合优质资源;根据不同人群兴趣点定制化素材。图文结合多样式、高精准流量获取、 多维度覆盖需求企业;PMP资源位整合,获取更多精准曝光;信息流:与原生内容混排,用更友好的方式,接触用户,覆盖潜在人群。 【总结】 好风凭借力,北京中诺口腔有了360搜索引擎的支持,获得巨大成功。口腔医疗的企业纷纷都开始重视互联网搜索投放这一渠道,希望趁机争夺当下更多的市场份额。而像「口腔经济」这样的玩家敢于突破,凭借自身过硬的能力和借助互联网营销的力量,将迎来属于它新的时代。 扫码咨询企业营销问题 ·解决企业营销难题 ·帮助企业创新破局 ![]() 360商盟 添加专属企微—获得你的专属服务专员 END |