触底反弹？这家企业如何在疫情过后业绩暴涨120%

北京兆龙出入境中介服务中心有限公司于2001年在美国纽约创办律师事务所，后于2002年经公安部许可成立北京兆龙出入境服务中心有限公司。公司成立20年来已帮助上万家庭成功完成海外身份规划。始终坚持遵循职业规范，多年来不负客户信任与重托，取得了众多骄人成绩，现已发展成为集海外身份办理、留学游学、全球资产配置等多个领域里为一体的综合性出国服务机构。  

黑天鹅事件：指非常难以预测，且不寻常的事件，通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆。

2020年新型冠状病毒的全球肆虐仿佛向一颗重磅炸弹丢向了各行各业，当然移民行业也不例外。这只黑天鹅对各行各业都产生了深远的影响。

北京兆龙项目总监伯总回忆道，“疫情之下，线下开发业务受到很大影响，传统推广难有效果：连老客户转介绍都变得很少。”企业的经营情况因疫情遇到阻碍，多人的团队一筹莫展。

〝行业的洗牌已经开始，很多获客渠道单一的移民服务公司在疫情好转市场恢复后，失去了大批的客户 ，在疫情前企业大力拓展业务扩张花费了大笔的资金，导致资金流出现问题。〞疫情期间这些失去竞争力的企业或许将被淘汰，伯总表示。

"部分中小型的移民服务公司靠着线下店面自然流量 发传单 当地打广告等一些老的方式推广。在这次洗牌中，他们或许也被淘汰。伯总补充道。 

这些阻力和压力形成了一片阴霾压在了张总心头。同时也是一针改革的助力强心针，让伯总下定决心，一定要把企业发展障碍都给清扫掉。

如 | 何 | 寻 | 找 | 改 | 变 | 和 | 突 | 破

北京兆龙团队经过多年的发展，业务已初具规模。时间来到2020年初，没想到遇上疫情“大爆发〞，陌拜失效、线下客流量骤减、老客户转介绍更是几乎没有，传统的获客模式的弊端日益凸显。一时间如何快速获客成为当时最大的难题。

在2020年下半年，北京兆龙项目总监伯总着手寻找提升效率的获客平台，在网上找到了360搜索，360搜索为赋能中小企业助力降本提效的出发点与其一致，两者一拍即合。

得益于360搜索大数据精准营销的帮助，北京兆龙通过了更低的成本、更高效的方式获取客户。

首先，通过全网关键词筛选，多个维度筛选到匹配关键词。通过360搜索趋势背景图锁定移民行业关注度，通过最近7天，30天，90天，半年，一年多个时间维度和搜索流量城市来源地域维度精准筛选分析，结合客户需求精确锁定最优关键词。

倾 | 力 | 合 | 作 

随着我国首先控制住国内疫情，为全球其他国家防疫工作打了个样板。随着全球疫情回暖，移民市场需求也随之释放。

几个月使用下来，公司获客团队开发客户积累了一大批意向顾客。疫情稳定移民市场持续好转后，北京兆龙团队开始了触底反弹。公司的老的移民顾问转化单子效率创历史新高，即使是业务新人每月也有几个客户成交，北京兆龙团队工作的热情格外高涨。”攒“起来的客源，成为2021年业务增长的“爆点〞。现在伯总感觉获客已经不再是难题。

“在我看来，我能做到这样逆袭离不开3大因素，一是服务足够好，打动得了客户;二是员工素质过硬到家有专业知识也有责任心、客户信得过；三是现在非常重要的一点，也就是在正确的时间做正确的事。也就是我在疫情期间投放互联网搜索引擎投放这块”攒“了一批客户。如果你的企业拥有这些点，那你也能复制北京兆龙成功！”伯总得意地说道。

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