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触底反弹?这家企业如何在疫情过后业绩暴涨120%

时间:2022-10-27     【原创】   阅读

 前言


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近几年来,中国高净值家庭的财富增长势不可挡,成为全球投资移民输出的强劲主力。置身于资本全球化的浪潮之下,中国投资者借助各国多样化的投资入籍计划和投资居留方案,将全球身份这一筹划利器收入囊中,已然比过去任何时候都备受关注。与此同时,随着高净值客户的日趋成熟与理性,围绕其身份规划的衍生需求也层出不穷。

《2021年中国移民行业数据报告》援引了《2020年世界移民报告》中的数据。截止到2019年,中国移民海外的人数已经达到了1073.23万人,中国移民输出总量位居世界第三。

但是在全球地缘政治博弈和疫情的大背景下,各国移民政策调整风云变幻,诸多新兴项目则异军突起。

从事跨境业务的众多机构面临着史无前例的机遇与挑战,移民出入境服务公司如何搭上这趟快车?

北京兆龙出入境中介服务中心有限公司(以下简称:北京兆龙)迅速的抓住了这次风口,通过出奇制胜的一招业绩暴涨120%


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品牌导览

北京兆龙出入境中介服务中心有限公司于2001年在美国纽约创办律师事务所,后于2002年经公安部许可成立北京兆龙出入境服务中心有限公司。公司成立20年来已帮助上万家庭成功完成海外身份规划。始终坚持遵循职业规范,多年来不负客户信任与重托,取得了众多骄人成绩,现已发展成为集海外身份办理、留学游学、全球资产配置等多个领域里为一体的综合性出国服务机构。  


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01

疫情“黑天鹅”下的移民市场

黑天鹅事件:指非常难以预测,且不寻常的事件,通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆。

2020年新型冠状病毒的全球肆虐仿佛向一颗重磅炸弹丢向了各行各业,当然移民行业也不例外。这只黑天鹅对各行各业都产生了深远的影响。

北京兆龙项目总监伯总回忆道,“疫情之下,线下开发业务受到很大影响,传统推广难有效果:连老客户转介绍都变得很少。”企业的经营情况因疫情遇到阻碍,多人的团队一筹莫展。

〝行业的洗牌已经开始,很多获客渠道单一的移民服务公司在疫情好转市场恢复后,失去了大批的客户 ,在疫情前企业大力拓展业务扩张花费了大笔的资金,导致资金流出现问题。〞疫情期间这些失去竞争力的企业或许将被淘汰,伯总表示。

"部分中小型的移民服务公司靠着线下店面自然流量 发传单 当地打广告等一些老的方式推广。在这次洗牌中,他们或许也被淘汰。伯总补充道。 

这些阻力和压力形成了一片阴霾压在了张总心头。同时也是一针改革的助力强心针,让伯总下定决心,一定要把企业发展障碍都给清扫掉。


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如 | 何 | 寻 | 找 | 改 | 变 | 和 | 突 | 破

02

重视互联网获客
 先把客户“攒”起来

北京兆龙团队经过多年的发展,业务已初具规模。时间来到2020年初,没想到遇上疫情“大爆发〞,陌拜失效、线下客流量骤减、老客户转介绍更是几乎没有,传统的获客模式的弊端日益凸显。一时间如何快速获客成为当时最大的难题。

在2020年下半年,北京兆龙项目总监伯总着手寻找提升效率的获客平台,在网上找到了360搜索,360搜索为赋能中小企业助力降本提效的出发点与其一致,两者一拍即合。

 

得益于360搜索大数据精准营销的帮助,北京兆龙通过了更低的成本、更高效的方式获取客户。


· 多维度匹配关键词 

首先,通过全网关键词筛选,多个维度筛选到匹配关键词。通过360搜索趋势背景图锁定移民行业关注度,通过最近7天,30天,90天,半年,一年多个时间维度和搜索流量城市来源地域维度精准筛选分析,结合客户需求精确锁定最优关键词。

· 热度分析、流量曝光 

接下来,通过全天每个时间段关键词热度分析,匹配相关长尾词和制定投放策略,使得流量曝光最大化。通过360后台系统智能数据分析,结合主要关键词去筛选热度最高的长尾词,进行热词转化率分析匹配,迭代出最适合需求方的最优策略。

· 用户触达 

最后,获取客户精准需求进行实时触达。北京兆龙获客团队每天都能实时获得最新线索,结合相关点击的关键词反向进行需求分析。直击客户痛点极大地提升了线索转化成单的效率。实时精准地对需求进行客户触达,无形中也增加了企业的专业度,对企业品牌建设也形成相应的助力。


其他同类型公司在疫情期间歇业,而北京兆龙已经把意向客户给”攒“了起来,这也为疫情之后的市场恢复埋下了伏笔。


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倾 | 力 | 合 | 作 

03

市场回暖 触底反弹

随着我国首先控制住国内疫情,为全球其他国家防疫工作打了个样板。随着全球疫情回暖,移民市场需求也随之释放。

 

几个月使用下来,公司获客团队开发客户积累了一大批意向顾客。疫情稳定移民市场持续好转后,北京兆龙团队开始了触底反弹。公司的老的移民顾问转化单子效率创历史新高,即使是业务新人每月也有几个客户成交,北京兆龙团队工作的热情格外高涨。”攒“起来的客源,成为2021年业务增长的“爆点〞。现在伯总感觉获客已经不再是难题。

 

“在我看来,我能做到这样逆袭离不开3大因素,一是服务足够好,打动得了客户;二是员工素质过硬到家有专业知识也有责任心、客户信得过;三是现在非常重要的一点,也就是在正确的时间做正确的事。也就是我在疫情期间投放互联网搜索引擎投放这块”攒“了一批客户。如果你的企业拥有这些点,那你也能复制北京兆龙成功!”伯总得意地说道。


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展 | 望 | 未 | 来 

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顺应数字化潮流
成为行业标杆指日可待

伯总非常感谢360当地代理商的专业团队给予北京兆龙团队的帮助,

“北京代理商团队有专人专业且耐心地讲解,经常为我们的账户优化,并且不断推荐给我们新的产品,针对企业营销和品牌的打造也会给予实践经验指导,这才让我们快速地拿到订单。”

与360搜索合作第二年,伯总监不仅收获了生意,还收获了很名来自客户的认可。伯总表示,自己对公司360搜索平台上的生意非常有信心,她愿意把更多的数字化工具产品推荐给同行使用。

在这数字化大潮中,从最初相遇,到一路相伴,北京兆龙出入境中介服务中心有限公司快速在行业内声名鹊起,未来将继续助力更多中小企业企业发展,助力我国中小微企业品牌打造,成就更多像北京兆龙这样的企业。

2022年,360搜索将继续用互联网营销工具赋能更多像北京兆龙这样的企业,增加企业获客效率,拥抱数字化转型新时代,开启业务倍数增长之旅。如果你此刻正在考虑数字化工具,那选择360搜索,便是更好的选择。

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