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业绩增长50%，破当年历史新高，看这家管材企业如何实现？时间：2022-10-27
这家管材企业如何实现业绩增长？ 业绩增长50%，破当年历史新高！》》》 前言 钢丝网骨架塑料复合管、钢丝网骨架聚乙烯复合管（SRTP）…尽管这些很拗口的材料名称听起来离我们很遥远，但它们在我们日常的生活中却扮演了举足轻重的角色。 管材管件在经过一系列巧妙的组合应用后，才能在生活中把自来水，暖气和能源输送到我们面前。 而作为管制材料界的弄潮儿，是如何一步步开创并建立起“ 中原地区规模最大的钢丝网骨架塑料复合管道生产基地〞的成就呢？接下来，360商盟联合河南苏源管业有限公司创始人杨慧勇，为大家揭开管制材料界翘楚的神秘面纱。 PART ONE 十年深耕 河南苏源管业有限公司（简称河南苏源管业），成立于2010年，是一家主要开展以钢丝网骨架塑料复合管与钢丝网骨架聚乙烯复合管（SRTP）的生产与经营的管业公司，位于河南驻马店市产业集聚区。公司现有专业的研发团队，研发及投入生产的胶圈双密封增强型复合管材及管件，得到同行认可及市场的推广。致力于为客户提供一站式的产品采购解决方案，提供成熟的产品配方定制方案。目前公司一期已完成4亿人民币的投资，获得大量产品专利，可生产D钢丝网骨架聚乙烯复合管DN50-DN1200,孔网钢带聚乙烯复合管DN50-DN630等多种规格的复合管。目前已经建成中原地区规模最大的钢丝网骨架塑料复合管道生产基地并且实现了高新技术企业的认证。
PART TWO 业务革新 据河南苏源管业负责人杨总分享，河南苏源管业有限公司，在一开始时，发展规模并不是很大，主营业务方向是管材管件，当时公司还是由个人组成的个体户。公司一路走来虽然经历了很多挫折和磕绊，但一直保持着锐意进取和奋发向上的精神！2014年，河南苏源管业公司得到了二期投资1亿元加快了扩建厂房的节奏，主营业务是加强聚焦管材管件的生产和创新。 在2014年公司产品就走出国门远销俄罗斯、印尼等国家。并在往后的3-5年间不断进行业务突破与创新，完成了传统制造向智能化转变，通过搭建研发团队为客户提供一站式管材管件研发等等，全方位助力企业客户进行产品落地。 PART THREE 抓住机遇 一方面，疫情影响了市场上对管材管件的需求，导致河南苏源管业公司在一定程度上的业务萎缩与业绩下滑。 另一方面，面对严酷的市场环境，河南苏源管业率先寻找企业内部的成长之道，促进公司业务进行突破与升级，比如大力支持研发团队进行技术创新提升产品品质、借助数字化工具提升销售效率与业绩等等。
PART FOUR 把握趋势 河南苏源管业杨总认为，未来管材管件领域有两个比较大的发展趋势，也是他比较看好的趋势：一是新材料管材；二是助力碳中和的企业经营模式。 首先是新材料管材。随着现代社会的不断发展，各种新材料带着新的优点层出不穷的出现在我们的面前。现在各种工业材料企业都争先抢夺着用新材料打造的全新产品来抢占更多的市场。现在市场的竞争是很激烈的，不能只抱着以前老一套的做法。一定要扩大相关的研发能力，来增加企业未来的竞争力，构建高新技术的护城河。 然后是助力碳中和的企业经营模式。近年来，国家提倡“碳中和”，不少企业通过植树造林、节能减排等方式，以抵消自身产生的二氧化碳，从而逐步实现二氧化碳的“零排放”。不过杨总认为做这些是远远不够的，要从经营模式的根本来转变思路。不断的减少与优化产品线上的内容，从根本上少“碳”。
PART FIVE 与360携手 杨总分享到，他在几年前就已经开始逐步关注数字化工具，对互联网营销工具有一定的研究。偶然的一次机会，河南苏源管业了解到了360搜索，在360搜索销售人员全面介绍产品后，河南苏源管业负责人决定携手360搜索，全面驱动业绩增长。 在此之前，河南苏源管业主要是通过“老客户推荐”“老客户推荐” 等方式获客，但这种方式获客会比较被动，而且获客效果不稳定。为更好地提升获客效率，河南苏源管业携手360搜索，在搜索引擎上购买关键词，拓展业务相关词，通过AI竞投工具，使用竞品对比功能，发现竞品独有词。360由此制定了一系列的投放优化方案，高流量优质广告位---PC信息流；精准定向结合优质资源；根据不同人群兴趣点定制化素材。图文结合多样式、高精准流量获取、多维度覆盖需求企业；PMP资源位整合，获取更多精准曝光；与原生内容混排，用更友好的方式，接触用户，覆盖潜在人群。 最后，据河南苏源管业负责人反馈，现河南苏源管业的销售人员已大量使用360搜索投放进行获客，并在今年3月份开始借鉴“360搜索投放”组合拳打法，践行“精准营销-成功获客-促成下单〞的销售流程。在360当地代理商连续几个月的指导下，不断地进行实践与优化，河南苏源管业公司在2021年业绩涨幅50%，当年收入突破历史最高。 杨总表示：“360搜索很好的为我们精准的定位到了客户，当地代理商优质的服务，让我们的获客效率大幅度提升。同时，360当地的代理商在优化投放效果的时候，我也参加过几次，对我们公司互联网营销思路有很大的启发，我觉得非常不错”。 END 扫码咨询企业营销问题 添加专属企微—获得你的专属服务专员
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